Especialista
Especialista en Ventas.
Va detrás de cada oportunidad hasta que se cierra o se cae, sin que se lo recuerdes.
Una oportunidad, de principio a fin.
Laura preguntó por lo que vendes. Esto es todo lo que pasa después, sin que nadie tenga que acordarse de nada.
La oportunidad
Laura Gómez
Acme · llegó por el formulario de la web
Estado
Respondida
1 de 8 · En cuanto entra
En cuanto entra
Respondida
Contesta antes de que se enfríe
Alguien deja sus datos en la web, escribe por WhatsApp o responde un anuncio. Le contesta en el momento, sea la hora que sea, y entiende qué está pidiendo antes de responderle.
Laura Gómez
Hola, vi el anuncio. ¿Hacen instalaciones fuera de la ciudad?
Onflow
Sí, trabajamos en toda la región. ¿Para cuándo lo necesitas?
Respuesta enviada al momentoEn la misma conversación
Calificada
Va sabiendo si vale la pena
No es un formulario: hablando con ella va preguntando lo que hay que preguntar, y sale en claro qué necesita, para cuándo y con cuánto cuenta. Si encaja, sigue. Si no, lo deja anotado y no te ocupa la agenda.
Necesita
Instalación en dos sedes, con mantenimiento
Para cuándo
Antes de que termine el trimestre
Con cuánto cuenta
Tiene presupuesto aprobado
Quién decide
Ella, con el visto bueno de operaciones
Oportunidad calificadaCuando ya sabe qué necesita
Cita agendada
Agenda la cita en tu calendario
Sin salir de la conversación: mira las horas que de verdad tienes libres, propone y confirma. Tú no coordinas nada ni cruzas correos para encontrar un hueco.
ConfirmadaReunión
Jueves · 10:30 a. m.
Queda en tu calendario y en el registro del cliente, con el enlace de la videollamada y lo que se habló hasta ahora.
El día de la reunión
Reunión preparada
Entras sabiendo con quién hablas
Llega el jueves y, antes de que empiece, te pasa lo que te sirve para esa llamada. No es una ficha llena de datos, y te llega por donde tú leas, sin pedirlo.
Hoy tienes reunión con Laura.
Necesita
Cubrir las dos sedes antes del cierre del trimestre
Está evaluando
A otro proveedor que ya le pasó precio
Va a preguntar
Si el mantenimiento entra en el mismo contrato
Quedó pendiente
Mandarle el caso de la sede de Houston
Durante la reunión
Compromisos anotados
Entra contigo y toma nota
Se mete en la videollamada y va anotando lo que se habla. Tú no apuntas nada: atiendes al cliente. Y al colgar ya sabe qué se prometió y qué sigue.
Compromisos detectados
- Enviar la propuesta antes del viernes
- Confirmar la fecha de instalación de la segunda sede
- Revisar si el descuento por volumen aplica
Al terminar la reunión
Propuesta lista
Deja la propuesta hecha
Al colgar ya la tiene armada, con el precio y las condiciones que se acaban de hablar y no con una plantilla. La revisas, y sale cuando tú apruebas que se envíe.
Propuesta · Acme
Instalación en dos sedes, con mantenimiento
Con el plazo, el descuento por volumen y la fecha de la segunda sede, tal como se habló.
Esperando tu visto buenoNo sale hasta que tú digas que sí.
Si el cliente no responde
Seguimiento enviado
No lo suelta
Vuelve a escribirle cuando toca, y más adelante otra vez, sin repetir el mismo mensaje. Aquí se cae la mayoría de las ventas: el que vende se cansa antes que el que compra.
Sin respuesta
«Laura, quedó pendiente lo del mantenimiento. Te dejo el caso de la sede de Houston, que es igual al tuyo.»
Sigue sin contestar
«Si lo dejaron para el trimestre que viene, lo anoto y te escribo en enero. ¿Te sirve así?»
Nunca el mismo mensaje dos veces, y con lo que quedó pendiente. Si dice que no, se detiene.
Cuando se cierra o se cae
Ganada
Cada oportunidad deja algo escrito
Meses después le puedes preguntar qué se está cayendo y en qué punto, y con eso decides qué cambiar. Eso solo existe si alguien lo anotó cada vez.
GanadaPor qué
El plazo de instalación, no el precio
Qué se vendió
Dos sedes con mantenimiento anual
PerdidaObjeción
Precio, contra un proveedor local
Cuándo volver
En tres meses, al renovar contrato
Hasta dónde llega lo decides tú.
Tres niveles, y tú eliges dónde poner la línea.
Hace solo
Sin preguntarte nada, a cualquier hora.
- Contesta
- Conversa
- Califica
- Agenda
- Registra
- Se acuerda
- Da seguimiento
Prepara y te pregunta
Lo deja hecho y no lo manda hasta que tú digas que sí.
- La propuesta
- El precio
- Las condiciones
- Los documentos
Te lo pasa
Se detiene y te avisa, porque ahí decides tú.
- Una negociación delicada
- Un cliente molesto
- Una petición fuera de lo normal
- Un descuento fuera de política
ChatGPT vs. Onflow.
La pregunta que sale siempre, contestada punto por punto.
ChatGPT
Onflow
ChatGPT
Te escribe el mensaje de seguimiento cuando tú te acuerdas de pedírselo, lo copias y lo mandas.
Onflow
«Laura dejó de responder. Ya recibió el seguimiento.»
ChatGPT
Te prepara la reunión con lo que tú le cuentes de quién viene y qué quiere.
Onflow
«Antes de tu reunión con Laura, esto es lo que necesitas saber.»
ChatGPT
Te redacta la propuesta con lo que tú le copies de la reunión.
Onflow
Estuvo en la reunión: la arma con lo que se dijo y te la deja lista para mandar.
Con ChatGPT, el trabajo sigue siendo tuyo. Con Onflow, se hace.
Así se ve un día suyo.
No estás comprando una herramienta que se abre. Hay trabajo pasando mientras tú haces otra cosa.
12
oportunidades atendidas
5
calificadas
3
reuniones agendadas
4
seguimientos enviados
2
propuestas preparadas
1
venta cerrada
Un día de ejemplo, para que se entienda el volumen. No es una promesa de resultados.
Trabaja solo dentro de tus reglas.
Delegar sin perder el control es esto, dicho en concreto.
No inventa precios ni promete condiciones que no existen.
No sigue persiguiendo a quien ya dijo que no.
No decide descuentos fuera de lo que tú fijaste.
No cierra por ti lo que tú quieres cerrar. Se lo dices una vez y no vuelve a pasar.
No te sustituye donde la relación es lo que vende: la reunión sigue siendo tuya.
Este especialista combina muy bien con…
Ventas +
Especialista en PublicidadPublicidad trae oportunidades nuevas todos los días. Ventas va detrás de cada una hasta que se cierra o se cae.
Ninguna oportunidad se enfría esperando a que alguien la llame.
Ventas +
Community ManagerCommunity Manager hace que te escriban por las redes. Ventas sigue esa conversación hasta que se cierra o se cae.
El que comenta hoy puede ser cliente la semana que viene.
Ventas +
Especialista en EmailEmail mantiene la relación con cada contacto, semana tras semana. Ventas entra justo cuando ya está listo para hablar.
Nadie llega frío a la conversación.
¿Quieres ver cómo trabajaría con tus oportunidades?
Nos enseñas cómo vendes hoy y te decimos de qué podría encargarse.
30 minutos · vemos tu proceso real.